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生保業界のＬＣＣとなるか、富士生命のＥ終身保険
[2008.03.21]


　いま生命保険の玄人筋から注目されているのが、富士火災海上の生保子会社である富士生命。大阪が本社であり、関東圏ではあまり知られていませんが、その商品性の素晴らしさで玄人筋から支持されています。そのポイントはずばり保険料の安さと解約返戻金率の高さです。
　いま、生保業界は２つのビジネスモデルに分化する過程にあります。イメージとして、航空業界を思い起こしていただければ結構です。いま、航空業界はアメリカのジェットブルー航空に代表される低料金を売りとするＬＣＣ（格安航空会社）と、ドバイのナショナルフラッグであるエミレーツ航空のように高級路線でいくスタイルのどちらかに特化しようとしています。格安航空会社に機内食サービスはありません。スチュワーデスの微笑みも期待しないほうがいいでしょう。しかしそれを補って余りあるほど徹底して安い航空料金です。
　生保業界もこのビジネスモデルに近い分化過程にあるといえそうです。たとえば、先々月当コラムでも紹介したアフラックのがん保険「フォルテ」。保険料は高いのですが、その保険料の高さを納得させるだけの付加的サービスが付いています。がん患者専門カウンセラーによる面談サービスやガンの専門医を具体的に紹介するサービスなどです。かたや富士生命のＥ終身保険はとにかく保険料が安い。掛捨て保険で保険料が安い生保は多いのですが、終身保険で安い料金を実現するのは大変なことです。どれくらい安いかはまず富士生命のＨＰにアクセスしてみることです。